安いと思わないとお客さんは商品を買わない

アフィリエイトで商品を販売する時のテクニックは色々ありますが、
その中の1つに、
読者に商品を安く思わせるという方法があります。

これはアフィリエイトだけでなく、
商売や露天商などでも使われますが、
知っているかどうかで商品の売れ行きに大きく影響します。

読者に商品を安く思わせるテクニックは、
主に3つあります。

商品の値段の価値観

商品を安く思わせるテクニックの1つに、
読者に商品が高いというイメージを与えないという方法があります。

その商品が高いかどうかというのは、
読者の基準や価値観によって変わります。

1人の読者が20,000円の情報商材を高いと思ったとしても、
その商材の内容によっては安いと思う読者もいますし、
買おうかどうか悩む読者もいます。

商品を紹介する時に、
この商品は10,000円以上するのでちょっと高いですがという風な表現をするのは良くありません。

高いという表現をすると、
読者もなんとなくそう感じてしまいます。

そうなると、
読者は商品を買うのを保留したり、
買うのを途中で止めたりします。

商品を売る時は、
読者にその商品が高いというイメージを与えないようにしましょう。

読者の基準や価値観にこちらから合わせるのがポイントです。

商品に特典を付ける

商品を安いと思わせるテクニックの2つ目に、
商品に特典を付けるという方法があります。

良くあるのは、
このコンビニでこのゲームを買うと特典としてサウンドトラックを付けますとか、
期間限定で予約すると特典ストラップを付けますとかそういったものです。

アフィリエイトの場合は、
情報商材に特典を付けることができるので、
読者にとって欲しいと思う特典を付けることができれば商品は売れやすくなります。

情報商材の場合は特典をたくさん付けられるので、
多く特典を付ければ付けるほど、
読者はその商材を買うメリットを感じますし、
安いと思うようになります。

ただし、
多く特典を付けられると言っても、
その読者にとって必要でないものを付けすぎると、
本当に必要な特典がどれか分からなくなるので逆効果になります。

特典の数は、
5個から10個ぐらいが適切です。

情報商材に付ける特典には、
再配布可能な特典用の商材や、
ブログテンプレートなどがあるので、
これを有効活用しましょう。

特典用の商材ではEFFICIENT、
ブログテンプレートではWordPress用のキラーテンプレート2、
メルマガのURL解析用ツールのClick Scope2などが有名です。

ただし、
これらのツールは配布用特典として入手できるのは期限が決められているので、
今では再配布用として入手することはできません。

期間限定商品は、
見逃さないようにして入手するしかないのが辛い所です。

コントラスト効果を利用する

商品を安く思わせるテクニックには、
コントラスト効果を利用するという方法もあります。

これは、
商売などでよく使われる手法ですが、
先に高値で商品価格を言っておき、
その後値段を下げて安く思わせるという方法
です。

「通常価格では98,000円の商品ですが、今月一杯までに限り59,800円でご提供させて頂きます」
「事情により、来月末に閉店することとなりましたので、このワゴン内の商品を通常価格の9,800円から特別セール価格の4,800円で販売します」

こういった使い方が一般的です。

いきなり商品の値段が下がり、
かつそれが期間限定での販売となると、
お客さんはそれを安いと感じ、
今しか買えないから買うか買わないかを決めなければならないという焦りが生じます。

これは、
買えなかったらどうしようという恐怖に近い感情です。

人は、
基本的に得するより損することを嫌う生き物なので、
これは「今買っておかないと後でその値段で買えなくなるかもしれない」という心理を上手く利用しています。

良く情報商材の販売ページに、
この商品ページを1度閉じると二度と開けなくなりますとか、
この価格のオファーはこれが最後ですとか、
○○日が過ぎるとこの商品は通常価格での販売に戻りますとか書かれていますが、
あれはこのテクニックを応用したものです。

どの手法にしても、
今買わないと後で買えなくなって損するかもしれないという心理を利用しています。

商品を販売する時は、
この3つのテクニックを上手に使うようにしましょう。

できればこの3つの方法はセットで使うようにして下さい。

上手にこのテクニックを使えるようになると、
今までは月1,2個しか商品が売れてなかったのに、
5,6個売れるようになったりするようになります。

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2014年にアフィリエイトの収入が月20万円を突破しました。

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オンラインゲームと18○ゲーム、二次元グッズが趣味です。

高校を辞めてから、何年も無気力な生活を続けていました。

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