読者は感情で動く

アフィリエイトで商品を販売する時や、
文章を書く時に意識しなければならないことがあります。

それは、
読者は理屈より感情を優先するということです。

例え読者にとって必要な商品でも、
読者がそれを気に入らなかったり、
買う必要がないと判断したら商品は売れません。

これは禁酒や禁煙、
ダイエットなんかもそうです。

お酒を飲んではいけない、
タバコを吸ってはいけない、
痩せる為に食事をしてはいけないと頭で分かっていても、
感情がその理屈を邪魔します。

頭で分かっていてもなかなかそれを実践できないのが人です。

アフィリエイトでも、
これは同じです。

体に良いと言われている青汁があっても、
味が極端に不味ければ誰も買わないでしょうし、
逆に体に悪いと言われているジャンクフードでも、
味が美味しければその商品は売れます。

つまり、
理屈の上で優れた商品よりも、
お客さんの感情を動かせる商品の方が売れやすいということです。

例えば、
無名のブランドのメーカーが、
実際に自然の奥深くから本物の天然水を汲み、
ミネラルウォーターを作ったとしても、
有名のブランドメーカーが作っているミネラルウォーターの方が売れます。

なぜなら、
有名のブランドメーカーが作っているものだから、
間違いはないだろうという感情が優先しているからです。

無名のメーカーの商品は、
本当に本物か疑わしい、
あるいは何か問題があるのではないか?というイメージがあるので、
商品はなかなか売れません。

僕も実際、
パソコンのパーツを買う時や、
フィギュアなどを買う時、
どのメーカーが作っているかということを一番優先します。

パソコンのパーツであればASRocknVidiaを優先しますし、
フィギュアであればグッドスマイルカンパニーコトブキヤを優先します。

これは言い換えると、
お客さんは実際の商品ではなく、
商品に対するイメージの方を優先するということです。

商品を売る時は、
最初にまずお客さんの興味を惹き付けて、
「その商品が欲しいというイメージ」を持ってもらわなければなりません。

お客さんに商品を欲しいと思わせた後、
その商品を買う為に必要な理由を用意して納得させるというのが、
商品を販売するステップになります。

お客さんに商品を欲しいと思ってもらうのに効果的な方法は、
その商品を買った後、
どういった変化が起きるのか?ということを具体的に説明することです。

お客さんにとって一番興味があるのは、
その商品を買った後自分にどんなメリットがもたらされるのか?ということなので、
その部分が曖昧では商品はなかなか売れません。

例えば、
お客さんが新しい布団が欲しいと思った時、
もっと温かい布団が欲しいとか、
軽くて干すのが楽な布団が欲しいといった、
何かの理由があります。

その理由に対して、
商品のメリットを上手に説明するのがコツです。

温かい布団が欲しいと思っているお客さんに、
この布団は安くて丈夫だから使いやすいとか、
防ダニ加工してあるからアレルギー体質の人にも安心とか、
他のメリットの説明をしてもあまり効果はありません。

こういう場合は、
温かい布団が欲しい方はこちら、
アレルギー体質でも安心の布団はこちらという風に、
ジャンル分けして紹介するのが効果的です。

お客さんが本質的に知りたいのは、
「その布団を買うとどうなるのか?」ということなので、
この部分を重点的に説明するようにしましょう。

その布団の商品ページを見たら書いてあるような、
3年保証があるとか、
販売しているメーカーは○○○のような情報はあまり詳しく書かないで下さい。

お客さんからすると、
知りたい部分はそこではないので、
そういった説明はおまけのようなものです。

お客さんは、
その布団を買うと、
今使っている布団よりもっと暖かいから冬も快適に過ごせるだろうとか、
今使っている布団より軽いから干すのが楽になるだろうといった、
「商品を買った後にもたらされるメリット」を知りたいのです。

商品を売る時は、
お客さんにその商品が欲しいと思うイメージを持ってもらい、
その後にその商品を買った後にもたらされるメリットを具体的に説明するようにして下さい。

このステップを踏むことができれば、
商品というのは自然に売れます。

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2014年にアフィリエイトの収入が月20万円を突破しました。

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名前:かずのん

高校を中退したニート暦10年以上のベテランニートです。

オンラインゲームと18○ゲーム、二次元グッズが趣味です。

高校を辞めてから、何年も無気力な生活を続けていました。

その途中で出会ったネットビジネスのアフィリエイトで月20万円稼げるようになりました。

今は働く必要がなくなり、実家で静かに暮らしています。

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